润滑油老板不容易，每天殚思竭虑，但销售总监这个承上启下的角色，也不容易，每天琐碎的事情多如牛毛，事无巨细的操心，稍不留神，有些业务员就会钻空子。其实，只要你把握这些原则，就会轻松很多：

做市场既靠业务员出力、出智慧，也要公司出政策。一定要告诉部下：在你该做的事还没做完之前，最好不要申请政策。否则，业务员是吃干饭的？

除非是正在阻击你的主要对手，否则，销售政策不要被对手牵着鼻子走，最好按自己的节奏走，或者牵着对手的鼻子走。因此，对于那些“对手在做促销，我们也应该跟进”的政策申请，最好予以拒绝。

对于那些要求“出政策保护市场不下滑”的政策申请，最好不好批准。因为政策救不了市场，只有营销工作能够救市场。反之，只要市场有突破的迹象，即使部下不申请政策，也要主动给政策。

如果经销商愿意出政策配合公司的政策，这样的政策尽可能予以批准。因为只要经销商愿意配合，通常钱就不会白花。

对于那些与经销商合作“套政策”的业务员，一经发现，要断了他的继续申请政策的念头。否则，“套政策”的现象将永禁不绝。

销售政策最好不要分层审批，每级经理都给点政策，只会降低政策的威力。

销售政策来源于价格空间。因此，要鼓励业务员和经销商主动创造政策，而不是坐等申请政策。