随着中国经济步入增长“新常态”，工业行业作为国民经济的支柱产业和发展实体经济的主战场，成为了国家经济机构调整和产业转型升级的主心骨，呈现出了新的特征，也面临着新的机遇和挑战。在当今“新常态”的大背景下，如何降低成本，提升竞争力，提振品牌成为了中国工业企业的头等大事。而在“降本增效”的行业供需中，润滑油的选择及使用也变得愈发重要。

壳牌发现，越来越多的企业开始利用总拥有成本(TCO)评估衡量运营绩效。他们认识到，降低设备整个寿命周期的总拥有成本有助于挖掘资产的最大价值。其中，58%的企业认为适当润滑可以将成本降低5%或更多，但事实上润滑油可以影响到维护预算的30%以上!

为了弘扬表彰那些恪尽职守、科研创新，为中国工业降本增效、创新发展做出重大贡献的人物。壳牌工业润滑油启动TCO创新人物评选活动。期望与众多行业合作伙伴携手共进，成就无限可能，让全行业再次感受中国工业的伟大魅力!评选活动已逐渐接近尾声，众多工业行业内杰出企业代表都进入了候选人提名的行列。

2016年10月，北京中缆通达电气成套有限公司(CCCE)，ETERN，FEPEC组成的联合体与孟加拉国网公司(PGCB)在孟加拉首都达卡签约一个约11.4亿美元的输变电EPC总承包项目，该项目包含约100个变电站及1000KM线路。有幸在习 主 席和孟加拉 总 理 哈西娜的共同见证下，北京中缆通达电气成套有限公司和孟加拉国网公司总经理正式交换了该项目的合同正式文本。此次壳牌TCO人物评选候选人之一的CCCE花杰先生，作为CCCE孟加拉项目企业总代表很荣幸的接受了习 主 席的亲切接见。

孟加拉电网公司在2016年分别和CCCE/TBEA签订了国家电网改造项目EPC合同，作为“一带一路”重点项目，两国 元 首共同到场见证了合同签署。CCCE总承包孟加拉电网改造一期(非首都)地区电压等级从132KV 到400 KV，共计99个变电站，200多台变压器，共计需要约5600吨变压器油。

由于这个项目是价值约11.4亿美元“一带一路”的重点项目。所以降本增效在这里尤为重要。最大化地利用现有资源、设备，获得更高的价值和回报，减少能源消耗，降低设备运行成本，提升运行效率，保持设备持续运转，减少停机维修养护时间，提高生产效率，降低设备的总拥有成本等等是企业的心声。

壳牌也通过前期和CCCE的充分沟通，根据项目特点为客户量身定制了海外直接配送方案，最后通过努力，CCCE最终选择了壳牌，并签订了该项目的采购合同。该项目中由EPC直接采购油品方式运作海外总包项目，并在上海自贸区内和变压器完成舱单合并，最终同船抵达孟加拉。此举为双方日后在海外电力行业的广泛合作奠定了基础，预计通过专属方案的定制，将会为客户进一步降低采购成本。通过项目的推进，将孟加拉国家电网的变压器油逐步切换为壳牌，这一点对于CCCE和壳牌来说是双赢的。

CCCE副总经理曹一欢在接受采访时谈到，在和供应商的合作模式上跳出传统思维，根据自身情况和项目体量，选择合适的采购模式。中缆和壳牌这次的合作，充分发挥了双方的优势，选择不同的采购和交货模式，在降低成本的同时，还可以选择更好的产品，实现了双赢的目的。CCCE希望与壳牌在未来出口项目上能有更多的合作，在孟加拉和埃塞俄比亚等国家除了变压器油的合作之外还能有更广泛的业务合作。也希望壳牌能在项目所在地提供优质的，顾问式的合作。

壳牌工业润滑油 致力于降低总拥有成本

与客户合作共赢一直以来都是壳牌工业润滑油的品牌基因，全新品牌战略主要依托于壳牌的三大优势：一是人员和技术的优势，壳牌在全球有200多位科学家和工程师专致于油品研发，全球350名现场技术人员和30位产品应用专家直接服务于客户。 二是领先的行业创新和应用能力，壳牌的基础油、润滑油和润滑脂拥有150多项专利，天然气制油工艺获得了3500多项专利，获得了超过5377项OEM厂家的认证。三是牢固的合作伙伴关系，全球范围内，壳牌与宝马、戴姆勒、现代、小松、ZF 等原始设备制造商建立了战略伙伴关系;在中国，壳牌与徐工、国华风电、首钢、宝钢、五征等龙头企业合作无间。

近年来，随着供给侧改革、中国制造2025战略规划、“一带一路”建设等国家战略向纵深推进，素有”经济晴雨表”之称的工业润滑油销量也正受到冲击。一方面，润滑油行业自身需要转型，逐步淘汰行业中的中低产能、劣质产品、改变低价竞争等低水平发展环境，以寻求质量与效率的同步提升，另一方面，与润滑油行业息息相关的工业行业，诸如钢铁、电力、矿山、工程机械、农机、冶金等行业也需要创新驱动，提质增效，这也对能源的品质、使用效率提出了更高的要求。这些客观因素，恰恰为壳牌的发展提供了更大的空间。

高效地选用和管理润滑油，能够帮助企业通过降低维护成本、减少计划外停机和提高生产率，来节省总拥有成本(TCO)。壳牌是企业最正确的选择。

相聚博鳌 携手共进 成就无限可能

最终的壳牌工业润滑油TCO创新人物评选颁奖典礼将在海南博鳌举行。届时，壳牌工业润滑油将举行隆重的TCO创新人物评选颁奖盛会，协会领导、行业专家评委、TCO创新人物候选人、众多企业代表及媒体等纷纷相聚博鳌，共同探讨企业降本增效的有效路径。壳牌致力于更加深入地为客户提供更高品质的服务和技术支持，协助客户共同寻找解决方案，与客户一起实现他们的商业抱负，携手共进，‘壳’动未来。

更多精彩内容将在博鳌展出，敬请期待!