一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门，实在是很不公平，你是否能抱平和的心态看待呢？

来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境，其状况都是不容乐观，一直在寻找借口安慰自己：有些说要放弃、有些失去信心、有些在怪责命运、有些说自己不适合干营销，但有些一直在寻找突破口，如何提高工作能力、不断地学习充电、不断分析不出单的原因，在寻找方法。可是销售工作就是这样，无论你再在怪责埋怨还是不断在努力，订单何时来总是个未知数，只能观望，让很多销售员的心总是七上八下，该否坚持？难以做决策，放弃的话那么重头再来确实很不容易，坚持下去的话，问问自己却找不到内心依据，更担心的是方向是否正确？

一般公司给予销售员的试用期是两三个月，三个月没业绩或不达标的话，那么基本可以自行选择退出，不承受被炒鱿鱼难受的滋味，否则对信心打击更大。三个月，按销售行业常规来说，仅是个过渡期而已，三个月是心态锻炼的一个阶段，是熟悉行业的一个过程，至于出不出订单，见仁见智，各有说法，可是很多时只能面对现实，企业单位是不会理解和同情体谅销售员的，只看结果，只拿结果说事，否则都免谈，这是多么的残酷。

销售员，一两个月不出单的人数不胜数，是多么平常的一件事情，几个月不出单，到底又是不是一件平常的事情？很多人都问这个问题。我的答案始终如一，“正常”，很多销售培训公司培训师说销售是没有最好的技巧的，只有相对比较好的，并且很多都是以经验总结出来，一个方法，每个人使用起来效果会有很大的差异，而且销售涉及的因素太多了，运气是很紧要的，其次是良好的人脉关系，可是能具备这条件的销售员却是屈指可数，很多都是境遇很一般，没有挨饿算是走运了。

做销售，第一个月是犹豫刚出世的孩子一样，只会在哭着向妈妈要奶，很多时都会在怪责和找借口。第二个月，就像小孩子会爬行，心态基本过关，能承受某些拒绝和失败，第三个月就像小孩子会走路，很多事情可以自己独立去完成，至于是否成功，其过程都是付出百分百的努力。三个月期间，如果你是个勤奋、努力、热爱学习的人的话，那么三个月后基本能真正上轨道了。

从我自身来看，我是两周入门，何谓入门，就是知道这个行业的销售从哪里下手；一个月内搞清楚各类型客户，从哪里突破；第二个月销售全面开花。怎么做到的？其实就是了解行业知识、产品知识、聚焦行业、各个击破，不要把自己当成卖油的，要想办法实现“小区域、大品牌”，让终端或客户买油，实现“送油”上门。