秋季刚刚到来，各大品牌的促销活动就竞相启动了。

长城和美孚作为国内和国外两大军团的一线品牌，在近日都正式启动了秋季促销。虽然同是润滑油促销，但是从促销的内容和形式上，无处不显露出两个企业在营销思路上的不同。这里我们就尝试着来个管中窥豹，通过长城和美孚近日的促销活动，来洞悉并比较一下两个企业的营销思路。

1、关注的细分市场：高档汽机油VS高档柴机油
两个品牌关注的细分市场不同从促销活动针对的产品上就非常显而易见：

美孚关注高档汽机油市场，“宾宾有礼”和“礼上网来”两项促销活动针对的产品均为美孚1号高档汽机油；长城关注高档柴机油市场，“牛年好礼好利”活动针对的是尊龙系列柴油机油的购买者。

当然，两者关注的都是自身在车用油市场中具有优势的细分市场，这也显示出两大品牌都希望以优势主动出击赢得市场的决心。

2、市场竞争策略：单线进攻VS阵地战
从促销针对的产品覆盖范围来看，也反映出美孚和长城在市场竞争策略上的差别。

美孚通过美孚一号向高档汽机油市场发动单线进攻。这种单线进攻，更加有利于集中资源和精力，并且美孚一号是美孚最高端的产品，通过美孚一号的市场进攻，能够带动速霸和力霸两个侧翼产品的发展。

长城打的是阵地战，从本次促销活动来看，尊龙系列的全部产品全部参战。在之前的市场竞争中，长城尊龙王是长城在柴机油市场中份额最大的产品，但是却不是最高端的产品，顺应车用油升级换代的趋势，长城的金牌尊龙和世纪尊龙需要在今后的市场中占据更多的份额。尊龙系列全线出击开展阵地战，有利于长城在稳住当前的市场的同时，为明天争取更多的机会。

3、营销元素整合度：整合营销VS简单促销
从促销礼品的提供上不难看出，两大品牌在营销元素的整合方面存在很大的差异。

美孚在促销中更加注重各种营销元素的整合。美孚赠送的咖啡杯上有非常醒目的美孚一号的标识，赠送的迈凯轮车队车模也是对美孚赞助F1车赛事件的提醒。这些礼品，在促销的同时，更是承载了丰富的品牌信息传递给用户，对于品牌形象建设做出贡献。

长城在促销中的营销元素整合程度较低。虽然长城在促销活动中也打出了“航天动力，超乎想象”的口号，但是从促销礼品上看雕牌洗衣粉和移动充值卡看不出与长城润滑油有任何的关系。

单纯的促销，仅仅是在短期内起到带动销售的作用，对于品牌建设的贡献不大。如果能将品牌宣传与促销结合起来，那么同样的资源投入下，企业收获的将不仅仅是短期的销售提升，而是品牌的提升。