在此次走访过程中，客户最关心的话题就是龙润的产品质量，而龙润集团在生产环节上最重视的也是产品质量。张总向客户介绍：从源头上，龙润润滑油甄选最优质的基础油和添加剂为原料，选用国际顶级添加剂公司的最新技术和配方，确保产品质量稳定，性能优异；从生产环节上，实现全封闭、现代化、高效率的生产流水线，全自动计算机控制系统，并配有独立检测、国家级水准的专业研制实验室，确保了仓储物流的安全高效和平稳运行；从产品保障上，龙润全线产品在太平洋保险公司承保，确保产品安全，解除后顾之忧。
 

此外张总还详细了解了终端在其他方面的需求，认真对待他们提出的各个意见和建议，做出切实可行地解决方案。

终端店表示：

自使用龙润润滑油产品以来，市场反馈效果很好，本就十分信任龙润品质的他们，在此次张总给予质量保证后更加地坚定了，也对未来合作充满了信心。

特别提到，莱芜经销商对龙润集团的山东之行十分重视，不仅始终陪同张总走访一线，回来后更是积极地就下一步的合作、产品推广、市场运作以及广告投入等进行了详细分析和商谈。此次到访，不仅让我们对山东地区的一线市场有了充分的了解，更加深了龙润集团与莱芜经销商的合作关系，同时，也让整个山东市场对龙润润滑油的产品品质增强了信心。

龙润集团十分重视山东市场的发展，将继续给予政策上的支持，做好经销商的扶持工作，秉持“龙头资源、稳定供货、持续投入、商企共赢”的发展思路，共同做好2018年的山东市场。

莱芜市场走访完毕后，张总一行人又继续奔向下一个市场，在当晚九时许，来到了山东临沂，并受到了临沂经销商孙总和尹总的热情接待。

在走访过程中，我们远远就能看到标有龙润润滑油LOGO的门头，走进店内，看见龙润产品在终端店内整齐的陈列着，宣传展示架也摆在明显的位置，龙润润滑油色彩鲜艳的包装桶更是非常抢眼。

张总与店内工作人员亲切地交谈着，就龙润润滑油的产品质量、售后服务、品质保障、市场支持等向他们详细地介绍着。

店面表示，在产品质量之外，最关心的还有厂家供货的稳定性，希望能够取得长期的合作。

张总给出了明确的答复：龙润集团未来会加大对润滑油产品的投入和支持，在源头上，保持龙润基础油原料方面的优势，在技术上不断优化改进我们的产品，在销售政策上给予更大的倾斜和扶持，使经销商和终端店都有长足的提升和发展。龙润集团会永葆润滑油产品旺盛的生命力。

临沂市场走访下来，张总肯定了经销商所取得的优秀成绩，看到了一线市场上大家对龙润润滑油越来越认可，这无疑对我们是一种鼓励和鞭策。山东之行，给我们也给客户增添了信心，龙润会坚持把产品做到极致，把服务做到最专业，赢取更大的市场。我们深知龙润品牌建之不易，有赖于龙润人和龙润客户的共同努力。此次张总对终端市场的走访，提升了临沂经销商把龙润做大做强的信心，同时极大地鼓舞了市场一线人员的士气。

龙润会坚定秉持“龙头资源、稳定供货、持续投入、商企共赢”的发展思路，为龙润品牌在临沂乃至全国市场的长远发展夯实基础。