随着消费需求的不断升级，汽车产业竞争的焦点从汽车本身，逐渐过渡到汽车购买后的相关服务，进而形成巨大的“汽车后市场”，主要包括汽保行业、汽车维修及配件行业、汽车养护行业、二手车及汽车租赁行业。整个汽车产业的利润将大比重地向后市场转移。作为汽车保养的核心产品——车用润滑油，将面临怎样的市场竞争状态呢？

我们有幸来到了重庆臻启动力科技发展有限公司，专访杜明桂总经理，了解“臻诺zenro润滑油”作为民营润滑油品牌的后起之秀，如何能够在短短两年时间里迅猛发展，如何直面当前市场态势，如何打造品牌价值与提升的快速通道，如何真正实现企业与经销代理商的双赢。

杜明桂总经理

记者：首先恭喜杜总，臻诺润滑油在不到两年时间成为一匹行业黑马，销量与口碑齐头并进。这也客观说明臻诺初始提出的“产品至臻，诺行合一！精准务实，共赢终端！”体系化品牌营销的阶段性成功。现在2017年已接近尾声，请问杜总，您对目前及未来的市场环境怎么看？

杜总：感谢您！也感谢所有关心支持“臻诺”发展的同行、朋友、合作媒体、合作厂商！

汽车后市场的润滑油版块，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。我认为，即将到来的2018年，随着环保与电动车趋势的冲击，行业整合将继续，整体竞争实力差的企业将面临洗牌出局；车用润滑油发展的总趋势将是品牌数量减少，而品牌专业化、体系化趋势明显。

 

记者：品牌化发展是众多各行企业都提出过的，这条路是否符合臻诺的发展呢？品牌的竞争冲突大吗？

杜总：每一个企业发展从小到大、从弱到强都会经历痛苦与挣扎，我们臻诺坚持做的就是：坚持正确方向，顺势稳健前行，秉承共赢基础。也只有“共赢”才是品牌价值的最终内涵。

品牌竞争冲突当然会有，但品牌战将代替价格战。价格战在润滑油营销领域一直是中低档产品销售时所乐于采用的一种主要手段。随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场，消费者逐渐更加关注“价值”，而要完整树立价值认知，就需要体系化专业服务来支撑。品牌=坚守品质+专业体系+价值服务，当然，还有合理的可支撑企业或品牌发展的利润空间。老话说的好，没有利润哪来的服务。在保障品质的同时，我们也将依靠自身的生产力、依靠先进的设备及管理、依靠较为顺畅的营销渠道等降低生产成本，为消费者提供优惠的价格。总而言之，在未来的润滑油营销领域，品牌战将代替价格战。

记者：以前很多润滑油代理商说，需要代理润滑油品牌时，一定要找既生产又销售的企业，现在还是这样吗？

 
杜总：是的，现在一部分经销代理商还有这个心结。其实，时代发展至今，市场环境、经营理念等都已经发生了很大的变化。经常会有经销商抱怨，某厂除了价格便宜，或者什么服务都没有，或者生产的油品质量不行，或者只管催促进货压任务，根本不帮助经销商拓展市场……问题出在哪了？

品牌打造与生产经营相分离是为了更加有效地占领市场，现有的制造及营销业将会向两极发展。一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，甚至可以不要工厂。另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经营商下单生产。这种品牌打造与生产经营分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造，向专业分工的细微化方向发展。使生产向订单型发展，有利于实现计划生产；使营销团队能集中精力打造专业品牌，专注于成熟模式的落地，扶持一批“志同道合”的经销代理商群体，是臻诺文化的具体体现。

记者：杜总，感谢您对市场竞争环境、品牌经营内涵、臻诺企业发展方向的深入说明。那么作为有兴趣了解或合作臻诺润滑油的经销代理商朋友们，如果与臻诺牵手，臻诺能给他们带来什么？

杜总：您这个问题问得相当好，简明、务实！我也就简单明了的回答您及广大关注臻诺的朋友们。

第一、品质是一个企业和品牌赖以生存发展的基石，臻诺绝对会通过各种细致措施严把质量关，坚守“产品至臻”。
第二、价格不是最高，也不是最低的，而是充分了解市场需求接受度、结合质量管控基础给出的最合理价格。

第三、品牌包装及宣传没有太过花哨的套路，静心专注品牌的功能性形象塑造。

第四、产品应用平台、技术服务团队、配套设备物料，一直在完善更新升级，不断提升是臻诺永恒追求。

第五、不用担心市场杀价乱象，同一类项目或产品，一个区域，臻诺只允许授权一家合作商。