好产品让销售成为多余。核心就是让产品利益打动用户。

1、高性价比
产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容，既用户效果，同类产品。

你的产品，用户会首先和他熟知的品牌做对比，民族品牌为了提升利润，在以前惯用的手法是“披羊皮”，这样，用户就会和“壳多美”来对比，从而提升利润空间。所以，很多品牌都动辄拿“壳多美”来碰瓷，就像国产手机，动辄就是和“苹果”PK。

但比拼配置，就会受到行业标杆品牌的限制，价格提升空间有限，大大降低自己的利润，看如今的手机、空调，都开始逐渐淡化配置，润滑油行业也应如此，卖产品效果，而不是等级、价格。

2、特殊功能
平庸的产品功能再多，也不会刺激用户的购买神经，都说产品同质化，其实，只要挖掘，还是有很多出路的。纯净水更单纯，但农夫山泉、康师傅、娃哈哈、怡宝都各有特色，而润滑油仅仅基础油就有多种，添加剂更是添加十多种，甚至更多，完全可以找出一些独特的功能来。

比如，降凝剂多一些，就可以说产品“抗冻宝”；而粘度指数改进剂做调整，则可以叫“油压王”；如果采用多级粘度，产品就可以说“四季行”；抗磨成分少一些，则可以叫“磨合宝”。

3、赠品诱惑
企业通常把促销当做一个战术来使用，实际上，促销也可以是战略。毛泽东就是吸取一线的游击战，然后提升为“集中兵力作战”的战略思想。当年，300块格兰仕微波炉送3000元的手表；买2000多的奥克斯空调，送价值5000的钻石。不是欺骗，而是真实的案例。

赠品一般都选择价格透明度低，毛利空间大的产品作为赠品，在把市场撬动后，还是要迅速转入常规赠品。现在，变速箱油基本上都用赠送自动换油机来实现销售，但对后续的推广，还没有更好的策略。

4、附加服务
“服务到永远”，一说这个广告词，我们就想起海尔。有人说：正因为海尔的品质差，所以才需要服务，你看格力，需要服务吗？话虽然不全对，但确实也反映了部分事实。很多人选择“壳多美”，就是他们“随处可见”，购买、更换都方便。

我们大部分企业在产品附加服务上，挖掘的是远远不够的。很多老司机，选用油品都恰当，现在，“马路杀手”是越来越多，如果在产品上做文章，普及知识，是一个提升销量的途径。变速箱油、齿轮油这两类产品，已经有了一个好的开团。

5、其它措施
古时候有买椟还珠的故事，现在，包装在手机、化妆品、保健品行业占有重要地位，润滑油行业，包装也忽视不得，比如，有的包装外形看起来就很小气，不仅缺乏广告效应，更让人觉得份量不足。

有时候，企业精神或品牌理念，也能为市场加分，像统一的更进一步，进取精神，都能让人感动；龙蟠通过飞跃冰河、穿越火焰山、攀越天路等活动，让人对龙蟠的品质有了触手可及的感受。

在企业实力不够，品牌不强的情况下，产品的利益要深入挖掘。