“新春伊始，万象更新”。大年正月初六，正式上班前一天，卡松科技股份有限公司召开了2018年度首次干部扩大会议。董事长赵之玉作了《工作报告》。

首先，赵董事长通过直观的指标走势图和详实的数据对比，系统剖析并总结了2017年及近四年来企业转型升级、新旧动能转换工作取得的成绩。2017年，与目标相比，销量完成128.44%，销售额完成118.80%；与2016年同比，2017年销量增长39.49%，销售额增长35.62%。

随后，赵董事长通过战略方向、战术落实、市场聚焦“三大思路转变”和客户、产品、人才“三大结构调整”的论述，为2018年及今后几年的重点工作做了强调和部署。

在谈到“三大思路转变”时，赵董事长说：“要创新经营模式，在战略方向上实现由‘渠道服务’向‘渠道+终端’双服务的转变，这是我们坚定不移地转型升级的核心所在”。同时，他强调，要通过业务、技术、技服深度融合和业务团队通力协作，在战术上实现由“单打独斗”向“团队作战”的转变。在市场聚焦上实现由“自由散乱”向“针对性、目的性、计划性、系统性”的转变，着力在重点行业的用油大户及经济发达区域聚焦、发力。

在谈到“客户结构调整”方面时，赵董事长强调：“要结合渠道开发大终端、大客户，实现销售‘量’的提升。”他解释说：没有稳定的市场终端，就没有稳定的销售和收益。要获得这个稳定，就必须要深入终端、服务终端，从而赢得品牌影响力和服务主动性；在谈到“产品结构调整”方面时，他着重指出：“要通过开发高端产品、进行高端替代，实现销售‘利’的增长。”他说：高端终端对应高端产品。大牌云集之地，正是卡松践行“与美孚、壳牌等高端品牌争市场、争空间、争气、挣利润”市场定位的主战场；在谈到“人才结构调整”方面时，他要求：要通过壮大队伍和排兵布阵，实现业务、技服人员的数量和质量的提升。通过技术能力和服务能力的持续增强，提高技术、质量对开拓高端市场的支撑力。

最后，赵董事长强调：四年来，卡松科技通过在转型升级上持续发力，取得了可喜的成绩，得到了社会各界、客户和全体员工的高度认可。今天的卡松科技“天时、地利、人和”，迎来了大好的发展机遇期。全厂上下要思想上聚焦市场、行动上保障市场，坚定不移地结合渠道走终端路线，与高端为伍、与高端共舞，不断乘势而上，再接再厉，共创卡松2018年新辉煌！

公司全体中高层管理人员、业务和技术服务人员和各部门骨干人员参加了此次会议。