汽车后市场的秘密：谁是汽车后市场的买家？

《报告》显示，在线上养护领域，男性用户是其消费的绝对主力，从年龄分布来讲，以25-35岁人群为主，这些人伴随互联网的发展而成长，更青睐线上养护方式。

这部分群体的主要特征为：他们中有超过60%以上的用户学历为本科，其余学历占比均低于10%；他们中有一半的用户持有苹果手机，华为和小米的持有率紧随其后。可以看出，这部分群体收入水平相对较高。

从区域来讲，线上养护在全国地区的用户占比与该地区“互联网+”数字经济总指数基本成正比，即互联网接受度高，养护消费占比也高。

具体在全国地区的分布主要为：广东、上海和江苏等三个省市为第一梯队，这三个省市单个全国占比比例超过10%，互联网接受度比较高，消费能力较强；包含浙江、北京、湖北等8个省市为第二梯队，单个省市全国占比为2%-10%，互联网接受程度较高；河北、重庆、广西壮族自治区等省为第三梯队，单个省市全国占比不超过2%，互联网渗透率程度较低。

报告还显示，用户兴趣最高的五大APP类型分别为汽车、生活、出行、旅游和办公，这些词无一不让人联想到“在路上”，说明线上养护消费群体都想去看看“世界那么大”。而从他们的旅游兴趣上来看，发达国家目的地更受青睐，国外游目的地前五名分别为德国、日本、法国、意大利及新加坡，旅游兴趣前几名则分别为主题旅游、户外探险、境外游及国内游。

2018年汽车后市场的风刮向何方？

统计数据显示，伴随着汽车后市场的爆发，汽车用户线上下单、线下保养成为成为全新的一体化汽车养护方式。

那么，伴随着这种消费行为的转变，在汽车后市场爆发的时候，对于更多创业者及投资人来讲，其投资机会和创业方向在哪里？2018年汽车后市场还有哪些发展趋势？

1、品牌商及供应链将成为2018年争夺焦点
回顾2017年，据报告显示，汽车后市场品牌联合化趋势明显，中国车主对品牌件的青睐使得品牌商的重要性更加凸显，供应链成为各家企业“兵家必争之地”，后市场服务商越来越注重为车主提供价格合理、品质保证的品牌件。2018年，这种趋势还将更加明显。

2、线上养护最主要的几大类型分别为：轮胎、机油
来自途虎研究中心的数据显示，2017年，最受欢迎线上汽车养护消费者青睐的养护“主战场”为轮胎和机油，其十大品牌分别为：马勒、米其林、3M、固特异、邓禄普、美孚、博世、佳通、德国马牌和普利司通。

其中，在轮胎的具体消费品类当中，在2017年，500元以下是线上最畅销的轮胎价格区间，占据轮胎整体热销价格的一半以上，从价格区间来看，线上养护人群对价格较为敏感，价格因素成为不同品牌车型用户消费的主导因素，其中，0-300元、300-500元、500-800元价格区间中，前三名消费车型主要为大众、本田、丰田;800-1000元消费区间中，前三名主要消费车型为宝马、奔驰、大众。这充分说明，轮胎消费价格与汽车价格存在强关联性。

3、主要车品类别为：胎压监测、车载电器、玻璃水、储物盒、底盘装甲、脚垫
据2017年线上养护消费者的购买行为分析，在主要车品类别当中，前五位最畅销的产品类别分别为：胎压监测、车载电器、玻璃水、储物盒、底盘装甲、脚垫。

值得注意的是，安全座椅目前的受重视程度并未在排行榜当中得到体验及验证，在安全自驾类别当中，安全座椅仅排名第五，品类消费情况甚至次于自驾野营类产品。

4、行业集中度加强，智能制造成为方向
目前，汽车后市场依旧处于发展初期，目前尚无国际有影响力的企业出现，未来的中国汽车后市场将围绕“满足用户需求”而展开。