3月下旬，北京，中国石化润滑油有限公司接待了来自澳洲的经销商ILD公司的来访，双方洽谈了未来5年经销协议的续签事宜。

“目前，澳洲市场成为了SINOPEC润滑油海外的第一大市场，我们愿意继续和中国石化展开合作，谋取更大的市场份额。” 2017年，澳洲市场销量增长了近三成。来访的ILD公司代表全面介绍了2017年澳洲市场开发的情况，以及未来5年的发展规划和目标措施，双方就扩大分销业务团队，提升针对矿业客户的服务能力等计划达成了一致意见；确定了在2018年继续在澳洲市场加强广告传播，召开技术研讨会以及进行新产品发布等事宜。

马来西亚是“21世纪海上丝绸之路”经济带的重要节点国家，通过近三年的发展，马来西亚市场SINOPEC润滑油的销售量已经增长一倍。SINOPEC润滑油在马来西亚有多家经销商，其中，王兄弟石油公司是目前经营额最大的一家。 “客户反映，中国石化的产品质量很好，很稳定，使用起来没有后顾之忧。”Ong Brothers石油公司经理王泰贤介绍说。“中国石化是世界500强位列前茅的石油公司，与国际知名石油公司可以比肩竞争。SINOPEC润滑油作为中国润滑油行业第一的领军品牌，有航天背景，在普通的工业设备、商用车、乘用车上也拥有众多国际技术认证，有其独有的核心竞争力。而马来西亚最积极响应一带一路，SINOPEC润滑油投入当地经济建设，知名度正在逐渐攀升。”

联合钢铁（大马）集团公司是中国—马来西亚两国元首2013年10月共同倡导建设的“一带一路”的年产350万吨的新建钢铁厂，经过一年多的跟踪开发，签订了供应协议、技术协议，供应润滑油脂产品已达82个，2017年顺利完成了各项产品供应。近年来，SINOPEC润滑油陆续与东钢集团、东海岸铁路等项目达成了合作意向，也进一步增强了经销商的信心。

另一家经销商Melinau Machinery公司在2017年持续拜访、重点跟进了5个当地的大型企业，进行了多次油品试验对比，用技术数据说话，证实了SINOPEC润滑油产品的优越性能——能够满足当地用油习惯：500小时、5000KM的换油要求，并陆续与客户开启了合作进程。

升阳集团总经理陈耀富说到，“SINOPEC润滑油的产品质量与原来使用的进口品牌性能相当，我们会继续使用下去。”升阳集团是马来西亚当地的大型企业之一，2016年开始与SINOPEC润滑油合作，在旗下的棕油厂、物流运输车队、工程队伍广泛使用SINOPEC润滑油。 作为SINOPEC润滑油在马来西亚的经销商，Ong Brothers石油公司表示下一步将集中精力、加大人员投入、在授权的经销范围内，发挥自身在工业客户方面的优势；Melinau Machinery 公司也表示下一步将加大人员投入，发挥在东马区域的渠道优势，将更多的中国石化润滑油的产品销售给更多的终端用户，提高市场占有率，提高品牌知名度。
“期望在SINOPEC润滑油搭建的平台上，各行各业的横向合作无界，中马经贸合作无界，真正实现润滑无界、合作共赢。”在一次推广会上，中国石化润滑油也得到了中国驻马来西亚大使馆经济商务参赞的祝福。