经销商是企业的财主，企业是经销商的货源，二者除了简单的买卖关系，还应该有更牢固的双方合作关系，共同发展、互利共赢应该是二者所要追求的最终目标，这样才能形成良性循环，实现可持续发展。

一、经销商的痛点

以前经销商只要做好倒爷就可以了，躺着都能把钱挣了，如今经销商遭遇着比厂家更为艰难的困境，不仅要自己独立组建团队，还要有针对性的制定各种促销活动，经过重重努力才能够把货卖出去。

　　毫无疑问，经销商最关心的事情无外乎盈利二字，最让经销商头疼的事情就是出货，而经销商最缺的则是一支帮助经销商开拓市场的狼性团队，除此之外，经销商自身的能力也是妨碍其发展的最大限制。

二、企业能给经销商带来什么？

产品：只要经销商有市场，企业能够盈利，那么企业就能为经销商输出源源不断的产品。

钱：很多经销商实力较弱，资金上的短板是最为常见的，企业可以设立运作基金，与经销商共同开发市场。

资源：如果经销商看做是独立运作的个体，那么可以把企业看做是把这些经销商联结在一起的网络，企业可以把这些经销商所各自拥有的优势资源进行共享，共同挖掘新商机。

人：为经销商配备KAD，乃至销售经理，帮助经销商解决人才问题。

物资：经销商要不停的做促销活动，路演宣传，这些有一部分可以直接从厂家获得。

能力：有针对性的培训，甚至公司领导层直接一线指导，帮助经销商布局市场，同时提升其自身能力。

三、企业和经销商如何共同发展？（总体思路）

发展，是个永无止境的课题，做得再好的经销商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析经销商的现状和进行能力评估，针对经销商存在的短板制定相应的战略和营销方式，指导经销商进行业务规划，从而帮助经销商在提升能力的同时，获得更高的盈利能力。

四、具体内容和做法

1、建立统一战线：与经销商建立良好合作关系，通过有效沟通，达成共同一致的发展目标；
2、客观评估：综合分析市场状况及经销商能力，制定清晰的发展计划；
3、跟踪发展：建立经销商信息库，并持续跟踪经销商发展情况，每周、每月进行数据分析并定期回顾总结，不断提升；
4、多方支持：资源最大化利用，从人财物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立巩固的合作关系。

经销商发展的好，企业也就过得滋润，并进一步反哺市场，在这样一个生态圈中，各方优势合作、互利共赢，势必能够共同打造一个良性市场秩序、快速向前发展的局面。