范德比尔特（北京）贸易有限公司总经理姚俊兵博士（左一）、马艾莉经理（右二）以及上海古佳贸易有限公司庄持平总经理（右一）与广州市智千重公司李小怡主编合影
全球专业高端单剂供应商
范德比尔特控股有限公司旗下的范德比尔特化学有限责任公司，已成立100多年，据姚俊兵博士介绍，这是一家家族企业，自成立以来，一直心无旁骛，专注于产品研发与技术创新。润滑油添加剂是其主要产品之一。
范德比尔特化学有限责任公司是有机钼、硼、钨类摩擦改进剂、硫代氨基甲酸类抗氧剂、巯基噻二唑极压抗磨剂等原创专利的拥有者，是世界知名润滑油、复合添加剂企业的主要单剂供应商。范德比尔特（北京）贸易有限公司负责范德比尔特化学有限责任公司在中国的科研开发、技术支持和业务推广等活动。
范德比尔特润滑油添加剂按功能进行产品划分，主要有抗氧剂、减磨剂/极压、抗磨剂、金属钝化剂、防锈剂等。
马艾莉经理分析中国市场润滑产品现状时指出，当前润滑油品牌众多，竞争激烈，要想从中脱颖而出，必须建立差异化的竞争优势，推出个性化的产品。按照通用复合添加剂配方生产的润滑油产品，总体上性能相近，同质化严重。因此，目前有配方研发实力的润滑油生产商，都会对通用配方进行优化，通过加入优秀的多功能单剂，在整体性能提高的同时，突出油品的某些特点，从而形成差异化优势，在市场竞争中脱颖而出。例如，有机钼添加剂在发动机油中的合理应用，可以降低磨擦系数，达到降噪、提高燃料经济性的效果；或者通过补加高性能抗氧剂，提高油品氧化诱导期，实现超长换油周期的目的。总之，采用范德比尔特高性能功能添加剂，可以有针对性地解决市场痛点，因此可成为润滑油品牌的营销亮点。
基于单剂功能，可以沿伸到众多的工业应用领域，如润滑脂、工业油、金属加工液等。姚俊兵博士举例道，通用型的添加剂包一般不能满足客户个性化的需求，在工业油脂领域，度身定制油品非常普遍，润滑油生产商需要与企业客户联合起来，根据客户的用油环境、设备状况等个性化情况定制油品，以适应客户的性能升级需求。同时，配方中的单剂可以溯源，进而实现对配方的不断调整完善，以达到最佳的润滑效果。
定制产品，是市场发展新的趋势。通过与范德比尔特公司的合作，就可以利用具有不同功能的润滑添加剂，得心应手地调配出最具特点，性能卓越的润滑油产品，同时，在润滑油绿色环保，节能减排的发展大方向下，范德比尔特添加剂的诸多功能优势更加得以彰显。
强大技术服务支持客户发展
强大的技术服务能力是范德比尔特公司最具特色的竞争优势。范德比尔特北京实验室配备了MTM (Mini Traction Machine)、四球试验机、PDSC（加压差示扫描量热仪）、斜板成焦仪、旋转氧弹测试仪等先进的实验室台架设备，姚俊兵博士带领的资深技术支持团队，可以为客户提供全方位的配方设计、油品检测等技术支持服务。
2014年，上海古佳贸易有限公司与范德比尔特公司达成合作，开始在国内推广销售范德比尔特润滑油添加剂产品。
合作五年，庄持平总经理认为，时代的发展和技术的进步，对经销商提出了更高的要求。仅仅满足于卖产品显然是不够的，必须要能够为客户提供更高价值的服务，提供整体润滑解决方案，才能在激烈的市场竞争中占据先机，成为具有市场竞争力的供应商。因此，贸易商应该思考联合优质资源，提高服务的含金量，比如最优质的基础油与添加剂资源的配合。古佳公司提供性能独特的范德比尔特润滑油添加剂，古佳关联公司同时也经销韩国大林PIB和埃克森美孚合成基础油。这些产品合理应用，可以优势互补，为客户创造更高的价值。姚俊兵博士也认为，最优质的基础油加上最好的添加剂，相得益彰，可以达到1+1＞2的完美效果。
正是双方对技术服务重要性的共识，让古佳公司与范德比尔特公司紧密合作，以技术为先导，不断拓展范德比尔特润滑添加剂产品的应用领域与市场份额。
在采访中，马艾莉经理特别介绍了此次展会上重点推介的范德比尔特有机钼产品的最新研究成果、Molyvan®3000摩擦改进剂。其钼含量10%，具有独特支链结构的二烷基二硫代氨基甲酸钼（MoDTC），在油品中具有更好的低温溶解性，更好的减磨保持性和更强的成膜能力，能够为油品提供最佳抗磨、减摩性能，在当前低粘化趋势下被越来越多的润滑油品牌所青睐。
进入中国多年，范德比尔特的脚步正在不断加快。定位高端，却非曲高和寡，随着中国润滑油市场高端化的发展，以及润滑油品牌对差异化的追求，高性能的范德比尔特润滑油添加剂正在携手中国战略合作伙伴，深耕行业，共创灿烂明天！
