管理工作篇
会议伊始，北京龙润凯达集团董事长兼总经理张吉华先生致了开幕辞。他表示，2018年是集团披荆斩棘、砥砺奋进的一年。面对着风云突变的市场环境，面对着油品行业暗潮汹涌的种种局面，集团各事业部、管理中心、分公司拼尽全力，沉着应对，在失去和收获中成长，也在磨练与挫败中进步。
新的一年，是集团提速发展更为关键的一年，我们都清晰地意识到行业转型升级的紧迫性，希望大家打破局势，不断扩展新思维、开拓新市场，发扬永争第一的进取精神，为实现目标共勉共进！
北京龙润凯达集团董事长兼总经理张吉华先生 致辞
在各事业部、管理中心、分公司领导汇报后，集团董事长张吉华先生上台，首先总结了过去一年的得与失，继而深度分析了集团在经营管理和企业管控上存在的问题，深挖根源，查找不足，并指出未来发展的方向。
他谈到，2018年中国经济增速趋缓，经济下行压力持续加大，各行各业都普遍呈现出了市场低迷的状态，油品行业也未能幸免，许多贸易企业、生产制造企业的业绩均出现了不同程度的下滑，整个行业都在过冬。要在如此窘迫的大环境下生存，争夺有限的市场资源，就要认清自身优势和不足，弥补缺失，独辟蹊径，才能有立足的希望。
2019年集团将着重塑造狼性文化，培养狼性团队，踏破荆棘，学会在浪尖上求生存，才能带领企业走出困境，赢得新的突破。
我们认真分析了北京龙润凯达集团的优势：
·自主研发，自主创新：使润滑油产品不断升级，符合市场和客户需求，不断抢占着市场。
·资源丰富，战略采购：使龙润润滑油产品原料始终执行全球化采购战略，质量稳定，性能优异。
·智慧园区，卓越生产：可以满足各类润滑油产品的生产。
·产品齐全，行业领先：使龙润润滑油可以为客户提供全面润滑解决方案。
·质量承诺，无忧之选：各类体系认证和行业奖项使龙润产品更得用户信赖。
·线上线下，整合营销：多维度宣传，多渠道发展，个性化定制，有特色的销售体系。
·领域广阔，战略合作：制造厂、车厂、冶金煤炭、矿业船舶，更建立双品牌营销模式。
·龙润特色，个性服务：一条龙和定制化，使服务无间隙，沟通无阻碍。
北京龙润凯达集团润滑油业务凭借八大模块的优势，利用创新思路，在2018年度闯出了一片新天地，并开创了新的电商渠道，完善了营销体系建设。到2018年底，虽然市场艰难，但也实现了逆势增长。新的年度，线下渠道要加强空白区域的开拓，利用电商平台的辐射效应，不断开拓新的市场。同时还要走出国门，拓展东南亚及非洲市场，把我们的产品向一带一路国家进行辐射。
北京龙润凯达集团基础油/化工品业务继续拓展华东、华南、西北、西南、东北及全国市场，不断开发新的销售渠道。
北京龙润凯达集团催化剂国际代理业务，要创造机会，赢得更多的市场份额，把握市场的脉络不断超越。
展望未来，2019年形势依然不容乐观，我们还要面对更多的困难和挑战，但也迎来了百年未有的大变局。我们对所在的行业充满热爱，我们坚韧不拔，在当今这个品牌致胜的时代，我们要做大格局，要做强实力，修炼自身，一往无前地去夺取胜利！
在签约的种种条款中，都体现出集团在2019年“不破不立，晓喻新生”的决心，用颠覆创新的方式给集团提供全新的发展契机。
今年集团再度加大改革和发展力度，一天也不能耽误，一天也不敢懈怠，敢闯敢干敢担当，扎实推进各项工作，力争全面实现年度各项目标，完成销售任务和利润指标的突破。
北京龙润凯达集团一直倡导“我为龙润做贡献，龙润为我来实现”的现代文化理念，而“把卖产品变为卖服务，向延伸服务要效益”，是龙润一贯的工作作风，一直不断地贯穿于整体工作之中，博得了众多客户的拥护和信赖。
在过去一年中，集团员工立足岗位，努力践行企业精神，为奖励他们的突出表现，北京龙润凯达集团在年会当晚特别举行了颁奖晚宴暨文艺汇演，依次颁发了基层优秀新人奖、基层优秀员工奖、新锐担当奖、工作进步奖、业绩突出奖、优秀经理人奖、特别贡献奖、能征善战奖、龙润榜样奖和优秀集体奖，树立了集团员工学习的榜样。
而个人的成功是建立在团队基础上的，个人只有与团队结为一体，才能获得无穷的力量，只有团队成长了，个人才有发展的空间。我们每个人也要尽到自己的职责，献出自己的力量，企业才能在激烈的市场竞争中屹立不倒，激流勇进。
当晚还有集团员工精彩的节目表演，气氛火爆，群情激昂，活跃的精神在每个精彩节目中尽情展露。
“磨砺以须·努力奔跑”不仅仅是本次集团年会的主题，更是激励我们每一位龙润人奋起直追，实现梦想的启迪。
