中国石化润滑油上海分公司作为专项产品长城变压器油的营销单位，坚持“技术+市场”的开发模式，依托润滑油公司和各销售分公司的力量，采取“走出去、请进来”的形式，为用户量身定制产品，与国际品牌同台竞争，长城变压器油1-6月份销量实现同比增长20.4%。

勤访客户，致力提质增效。在复杂的经营环境下，润滑油上海分公司致力提质增效，于2月份组织召开2017年中国石化变压器油营销研讨会，与各销售分公司经理和变压器油销售负责人与会，协同策略方法，共同将变压器油产品逐步推向中高端。润滑油上海分公司加大对客户的走访，主动派出技术团队协助各销售分公司对用户开展技术交流，加大对用户的拜访交流频次。通过累计100多次的面对面交流，有效增强了用户对长城变压器油的认识，稳定长城变压器油OEM用量和份额，在申达电气集团等单位实现扩量增量，用量实现不同程度的可喜增长。

技术先行，量身定制培育增长点。推动变压器油进入OEM领域，并适应国家一带一路战略进军国外市场，必须具备相关的“通行证”。润滑油上海分公司在变压器油技术历年积累的基础上，于上半年开展超级绝缘变压器油（特殊）开发和变压器油与变压器材料相容性研究2个科研项目，申报3个专利，长城I-40℃超级绝缘变压器油通过西门子集团技术认可、长城I-10℃、I-40℃变压器油分别获得国内两家OEM认证，为长城变压器油销售提供了有力的技术支撑。长城变压器油始终选用中国石化加氢基础油作为生产原料，保障产品品质，并在市场上与国际品牌同台竞争。利用技术优势，通过点对点的交流，为变压器制造商生产特定要求的变压器油,取代进口品牌润滑油；其中配合国内变压器制造商,产品分别出口到巴基斯坦、智利等国家。

加强交流，不断提升影响力。酒香还须勤吆喝。润滑油上海分公司主动搭建交流平台，于6月27日邀请中国电科院、内蒙古电网，上海、安徽、福建、广东等部分省级电力科学研究院专家、湖北省、河南省变压器协会、全国范围内的变压器制造商，研讨交流长城变压器油。通过行业专家的研究成果、变压器制造商的应用案例，提高长城加氢变压器油的质量声誉，扩大长城变压器油的市场影响力。润滑油上海分公司积极为用户解决技术问题，开展油品测试服务，深入变压器制造商生产现场，搜集数据，编制案例，用案例的形式不断推动变压器油的销售。对于周到的润滑服务，很多用户表示满意。