在走访市场中，常遇到一些心存困惑的经销商朋友。有些问题，看起来是一回事，深究起来却是另外一回事。

1、缺人才，实质：缺乏合理的机制
对比就能发现，机制完善的企业员工普遍表现更为出色。如何让员工保持积极的心态？为什么辛辛苦苦培养好的员工刚上手就要辞职？在我们抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？好的人才激烈机制能把员工培养成主管、精英、骨干。

2、缺客户，实质：缺乏行之有效的管理
客户之所以会成为您的客户，唯一的原因在于您的产品和服务。客户用购买行为来给您的产品和服务投票。而如何提升产品和服务，则是一个管理上的问题。产品和服务跟上了，客户自然就找上门来。

3、缺生意，实质：缺思路
同样是一个客户，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着客户离去？客户很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

4、缺促销，实质：缺营销
把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣。盲目的促销不仅是赔本赚吆喝，还会影响消费者对产品价值的判断。我们需要的是能持续获得客户认同的整体解决方案，并能落实。

5、缺利润空间，实质：缺盈利产品
目前市场供大于求，产品种类繁多，新产品层出不穷，令人眼花缭乱。旧的产品逐渐被更新换代，利润空间逐渐被压缩。经销商们在这场更新战中无所适从，冀图以数量取胜，总是在上新品，但是对每个产品都缺乏持之以恒的运营精神，因而也就没有能真正拉升收益的盈利产品。

6、缺乏操作经验，实质：缺乏坚实后盾
孤军奋战，孤立无援，摸着石头过河，这些词是否恰好描述到你了呢？对于很多润滑油经销商而言，润滑油操作经验是压在心头的伤。没有前辈引导，没有伙伴帮助，让这份生意看起来更为艰难。这原因在于，没有一个成功可以完全复制，而经销商们各自为战、自扫门前雪的行为更是导致整理力量形成的艰难。如此，由厂家牵头的品牌加盟的模式，强化生产厂家对经销商的扶持和引导作用，反倒有可能成为解决之道。

8、总是缺乏一些品类，实质：缺乏品牌意识
你不可能满足所有人的要求。有的经销商产品品类的数量很多，大量库存产品占用流动资金，无形中给以后的发展造成掣肘。这归根结底还是因为品牌意识缺乏，没办法真正定位好自己，找不到真正适合的那部分客户。