2017年，在物流业改革和相关政策密集出台的形势下，卡车司机们正面临着一系列的新挑战，中国公路货运市场的经营模式正在向集聚化、高效化、信息化、绿色化方向发展。面对新的行业格局和竞争日趋激烈的市场压力，卡车司机们亟需改变过去粗放、游牧式的生存模式，并逐步转向新的运货方式，通过组队或归队，合理整合线上、线下货源信息，在运输工具尺寸合规、装载标准、性能稳定、驾驶操作经济环保的情况下，安全送货、多送货、送好货。
与此同时，埃克森美孚也积极鼓励全国各地的经销商为司机朋友们带来“新体验”——结合自身地缘、人脉等不同资源，“因地制宜”地举办路演与摊位活动。以更少的投入、更多的场次、更差异化的举办方式，将技术服务、产品优势、司机关爱等信息接地气地传递给全国卡车司机，助力大家生意一路顺。就目前看，不同特色的美孚黑霸王经销商路演在全国百花齐放，受到了来自天南海北的卡友们的支持。
来自武汉的刘师傅说：“我是偶然在东西湖物流园看到美孚黑霸王经销商路演的。现场的产品和服务信息都很清晰，工作人员也很耐心。美孚黑霸王这个牌子是信得过的。而且自打知道了美孚黑霸王移动换油车，我觉得现在换油特别方便省心了。”
“我们和有人气的物流集散地确定长期合作关系，向物流车队发放宣传传单，通过这些方式让卡车司机了解最新的路演活动安排。通过路演，我们还结识了工程机械团队、物流车队、沙土车队等拥有不同需求的司机用户。”经验丰富的美孚润滑油授权经销商武汉森美石化制品有限公司的郭经理侃侃而谈。
郭经理还表示：“我们在路演现场面对面地把产品和服务推荐给司机朋友们，比如美孚黑霸王移动换油车。在此之前，我们也已经通过地推、和当地货运APP合作等方式，将我们的专业服务推荐给更多卡车司机。卡车兄弟也很给力，他们会将路演消息分享在自己的朋友圈，帮我们的活动增加更多人气。
对于这种完整体验式服务，淄博惠隆润滑油有限公司的袁经理也有话要说：“我们的工作人员前期做了很多宣传，除停车场外，车主常住的小旅馆里都能看见美孚黑霸王经销商路演的信息。现场，司机除了能买到价格优惠的产品，还能参与防伪知识问答等游戏，获得水杯、雨伞、充电宝等各种实用的小礼品。不少人还在现场和美孚代言人易建联的人型立牌合影留念。大家都玩儿得特别开心。这样一场小小的路演就能吸引近百位司机，我想我们明年还能更有效地分配资源，多办几场活动，方便更多司机师傅参加。”
与市场和用户的紧密联系是经销商最关注的，凭借对市场和用户需求的深刻理解，他们积极为卡车司机提供合适的润滑解决方案。“业务人员专业有效的沟通是我们非常注重的一点。我们对每个业务员进行定期培训和案例分享，帮助他们与司机顺畅沟通，和司机培养感情。这点通过看司机师傅和我们的业务员怎么聊天就知道了，一个‘夏天怎么换油好？’都能聊很久。”美孚润滑油授权经销商上海拉凯润滑油有限公司的黄经理说。
云南：让更多司机知道美孚黑霸王润滑油的高品质是我们的使命
美孚润滑油授权经销商昆明景赛商贸有限公司的黄经理介绍说：“山有梯田坝有海，谷有红河岭有泉。风景秀丽的云南路况也很复杂，无论长途短途，车子需要开的上坡、下坡路都多，所以我们这儿的司机对油品质量有较高要求。而据我们所知，目前国际品牌润滑油在昆明的市场占有率仅有20%，大部分司机都会去OEM专卖店和汽修养护店做保养。也正因为这个原因，美孚黑霸王经销商路演是一个转变司机用油习惯的好机会。我们上半年已经在大理举办两场了，也想借着这个机会，在下半年接着举办，让更多来云南的卡车司机享受美孚黑霸王的高品质。”
2017年下半年，美孚黑霸王经销商路演将持续扩大声量，马不停蹄地为全国更多的卡车司机提供优惠，也期待广大卡友在炎热夏季过去后，继续参与、见证与支持。
