1、为寻找客户而苦恼的时期 不知道客户在哪里？不知道怎么和客户沟通？不知道怎样维护客情？……这个时期当然是初学期，跟着老手学，看到老手到客户那里，三言两语就搞定，除了羡慕还是羡慕。很容易感觉提高，每天都背着一个大包，装的什么都有。待遇不会很高在北京、上海也就1500，在南京这样的城市连1000元的底薪都难。
2、为客户众多而苦恼的时期 业绩徘徊不前，客户太多，几乎遍布大街小巷，每天为客户的电话、送货这些琐事而忙碌，一天下来，都不知道做了些什么。做着做着发现管理比推销要重要许多。能为管理苦恼，就已经有些经验了，包里装的多是礼品、海报、单页什么的，价格表、计算器是不带的了。这时在北京、上海能拿2000-2500，在南京这样的城市能拿1500左右的底薪了。
3、为提升销量而苦恼的时期 老板给的任务开始不断的加码，可手头上的客户就让自己焦头烂额了。销量销量、回款回款，看看公司的高手，那么多客户还有功夫喝茶，羡慕中开始分析自己的客户，这家该让他们主推高档产品，那家应该给库管送个小礼品，那家要和老板娘沟通沟通了……到了月底，还好，老板的任务超额完成了。这个月红包厚了些，电话似乎也少了好多。现在开始夹个公文包了，里面就是名片、便签，偶尔带些新品单页、促销品说明的给客户看看。这时在北京、上海能拿2500-3000，在南京这样的城市能拿2000左右的底薪了。
4、为没有新客户而苦恼的时期 光嘴巴甜、人勤快好像不行。做到这个阶段，已经不再为老客户而烦恼了，每月的任务基本都能完成，可放眼市场，却不知道新客户在哪里，竞争对手似乎占了所有的好客户，自己的客户差强人意。客户客户，市场市场，世界上最难的就是做别人想都没想到的事。这个时期很为郁闷，难呀，不是自己努力就行的问题。不过，到了这时就已经算很经验了。公文包、大挎包都放在办公室里，看当天的计划来携带。这时在北京、上海能拿3000-3500，在南京这样的城市能拿2500左右的底薪了。
5、为经常有意外之喜而烦恼的时期 这个时期，自己的努力终于有了汇报，以前死活不进货的客户，开始主动联系了，销量已经不是问题。每天上班就是电话沟通，然后跑几个重要的客户，路线安排、拜访时机已经装在了头脑里，无须再写在本子上了。自己也开始带新人了，看新人磕磕巴巴的介绍产品，感觉回到了从前，很多时候，往往自己随意的说了句话，客户居然订货了。搞不懂，极其郁闷！这个时期自己知道自己水平提高了，公司并不很认可，自己也不知道是怎么搞定的，所以提高的幅度并不很大，但这时候，在圈子里已经小有名气，经常有对手公司的老板约自己谈谈，给的最差也是销售主管的头衔，想想自己做这个品牌不容易，就没有见，可心里很振奋。包里就剩下手机、名片、笔了。这时在北京、上海能拿3500-4000，在南京这样的城市也能拿3000左右了。
6、为搞不明白老板到底要做什么而苦恼的时期 这时，自己已经在公司举足轻重了，很多人都有些崇拜自己，老板也开始把一些大客户交给自己维护管理，自己也把客户淘汰分流了一些，算算手上就七八十家的客户了，可销量却是整个公司的一半以上，也有功夫和客户喝茶了，而客户好像很认自己，有什么新产品出来，打个电话讲一下，客户二话不说的就进货。可尴尬的是，资金和老板经常有些别扭出现，怎么看老板的一些说法、一些制度好笑，而老板有时候让自己看台账，有时候让自己配合库管查库，有时候要去收陈年旧账……好像成了一个打杂的，内心里就有一种创业的冲动，可还不敢。这时在北京、上海能拿5000，在南京这样的城市也能拿3500左右了。
7、为周围人而苦恼的时期 当你的每一个客户成交都很被人追捧、夸赞的时候，你真的郁闷才开始。你会发现，你的搞定过程根本不是你的意图。你的搭档、送货的、后勤走是给你扯后腿……他们总有理由没能达到你的要求。自己也开始写点东西了，偶尔也能见报，有时候还接到请教的电话，也算是个“专家”了。自己也发现，销售经理不是那么好做的，老板更是不容易，暗自庆幸自己没有创业。不过到了这时待遇就会高一些了，北京、上海能拿6000以上了，在南京这样的城市能拿4000左右了。
8、为好位置都被别人占据了而苦恼 当你不仅销售技能绝对一流，管理能力也很强了，订货安排、库房管理、后勤服务等等相关问题也了然于胸了。你已经是一名合格的副总了。你就进入了最为最为苦恼的时期了。到对手公司已经没有了任何意义，到厂家担任销售代表你看不上，担任区域经理自己学历不够……比你资格低，年纪轻的厂家代表称你为“老师”，老板给了自己10%的股份，客户已经把自己当作公司的老板了。创业可以说已经是水到渠成的事情了，可你知道，创业不是“创业”这两个字这么简单的，对自己的老板经常有佩服的想法，“欲罢不能”，这才最为最为郁闷的事情。这时的待遇，在北京、上海也到了10000的样子，算上花红，比很多外企的人员要高多了，在南京这样的城市，5000是早过了。 回头想想，当初入销售这行的同学，能做到这一步的又有几个？百分之一？大概应该在这个数量级上。做到第八个境界，已经是很努力、很有天赋、很有机遇，不该苦恼郁闷了。
