先说什么是营销外包，就是第三方企业以“召之即来，来之能战”为噱头，以自己独特的资源和服务能力，为企业完成各种“不可能的任务”，不但能节省企业的成本，而且使企业竞争能力与服务质量普遍提升。
这样的服务发迹于90年代日化产品，到现在快速消费品行业有不少企业采用这样的服务，一些润滑油的第三方服务机构也开始打着这样的幌子，开始断章取义的来招摇撞骗。
1、营销外包适合什么
适合现代渠道，即以大终端、大卖场为核心的渠道或终端，这样的渠道模式基本是快速消费品，尤其是日化、饮料行业。
适合技术含量低、宣传推广高的产品，不需要向消费者解释阐述，只要告诉他“流行”、“畅销”、“好用”就可以的产品，如洗发水。
适合服务少，甚至无需服务，即时消费的产品。
适合需要终端推广、冲动型消费的产品。
所以，营销外包虽然面世很多年，但迄今基本上在洗发水、碳酸饮料、牛奶这些日用品上，连啤酒、化妆品这样的产品都无法介入，因为啤酒需要的是感受，化妆品需要介绍机理。
2、为什么润滑油无法营销外包
迄今润滑油的主渠道就分两个，一个是直销（工业油），一个是代理渠道，迄今还没有超级终端出现，至少以后的五年内也不会出现，虽然美孚、壳牌、统一都大力推进连锁模式，但依旧是一个个松散的小终端，而非现代化的超级终端，即时在美国、法国、英国这样发达的国家，代理渠道依旧是主流。
润滑油是需要服务的产品，尤其是工业油，即时车用油，也需要给客户介绍知识、售后服务，也由此，客情关系就显得非常重要，也是人们常说的：做销售就是做人。
润滑油的消费者不是冲动消费，一辆车价值高昂，一般人不会随意更换油品，他们更多的是倾听朋友心得，维修工的推荐，而这是任何第三方所无法解决的。
一个成功的润滑油经销商，他们都有一些核心客户，这些客户用量大、信誉好，打个电话即送货到位，试问，强龙能斗的过地头蛇吗？
3、营销外包的趋势
营销外包仅仅只能是一个公司的配合，不能代替公司的营销部门，更不可能取消营销组织结构，他们仅仅是某方面可以替代公司，比如终端陈列、产品路演，不可能来代替企业来思考品牌，所以，外包公司会有发展，但却有着难以逾越的“天花板”--是玻璃上的苍蝇，有光明无前途。
迄今所谓的一些“全包”公司，还没有一个成功的先例，即使在“国包”比较盛行的手机行业，其实是买断销售，而非“外包”，这样的例子在润滑油行业就多了，就是大家都熟知的“定制”，比如某品牌为山西市场定制了高抗磨的CF产品，为广东投放了SAE 60的产品。这样的服务，今后会越来越多。
费用或分成模式难以协商制约了进一步的发展，市场启动到底谁来投入，费用如何分摊，利润怎样分成都是难题。一般的“全包”公司都希望企业投入，自己做配套服务，可这样又和企业自己发展有什么区别。
所以，营销外包即使在发展比较的广东，现在也仅仅在一个有限的行业内有所亮点。想依靠“全包”而成功的老板，恐怕更多的是一厢情愿，还不如干脆给人家OEM、定制算了。
希望我们的企业老板能辨明“外包”还是“欺骗”。
