前几天，接触了几个企业老板，他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑，经过了解，其实他们都有一个致命的短板：经销商数量太少，最多的一家，经销商不到90家，年销量2000万左右，最少的不到20家经销商，年销量1000万不到。他们请教我如何扩大规模，提升品牌，我说其实很简单，我们现在要做的是加法，就是必须招商。

1、100家和1000家的区别
一个新品牌，一般的经销商首年销量能做到50-100万就算合格，或不错，如果你有100家经销商，先后做你的品牌，那么，一年最多是几千万，而如果是1000家经销商呢？就是几个亿了。

统一有多少个经销商？2000多，一个城市就有N个，所以支撑出了统一的30亿元市场规模，也使统一排到了中国小包装油品第一的宝座。

2、人海战术还很重要
这两年里，丹弗润滑油可以说是异军突起，那么他的成功秘诀是什么呢？抛开产品质量、包装宣传不说外，其实很重要的是人多力量大。丹弗现在拥有近50名销售人员，而一般的企业才10几个，优秀的销售人员不是招聘来的，也不是培养出来的，而是淘汰出来的，所以我经常讲，销售人员和走马灯一样，对新品牌是好现象，只有不断的流动，好的销售人员才能沉淀下来。当然，不断的流动也有不利的一面，但企业是可以减少或杜绝其影响的。

50个人可以做多少个省，多少个城市，而10个人就只能走马观花。

所以，统一有着国内最大的销售队伍，一个合能项目，都有几十号人马，你说，统一能不成功吗？

记住，中国最不缺的是人！

3、如何快速招商
这其实是个很宽泛的话题，但简而言之，渠道的任何成员都有一个需求：利益！我说的是“利益”，不是“赚钱”，也不是“利润”。为什么这么说，比如做美孚、壳牌车油几乎不赚钱，但为什么大家还挤破头的要做呢？就是做国际品牌可以掌握学习如何赚钱。

我们小品牌，无法给渠道提供经验，那就要提供“金钱”。

当然，具体的招商推广，有很多方式，比如我们操作比较成功的有“人员式招商”、“会议式招商”、“新闻式招商”……都是根据不同企业来拟定。

4、招商不是最终目的
招商完成后，仅仅代表工作刚刚开始。经销商进货，仅仅是把你的产品搬家了，如果经销商不能顺利的把产品灌到消费者的发动机里，您这个品牌实际就是做在火山口上，所以，招商完成后，更艰巨的任务是：协助经销商顺利上市。
而一个区域上市，其经典流程就是：选择市场，宣传告知，高调出击，临门一脚，二次消费，客户巩固。