今年，金陵石化物资采购启动联合谈判工作，采购人员提前做功课，并在联合谈判中取得实效，得到肯定。目前，通过联合谈判购仪器为企业节支7万余元。

8月底，该公司物装中心电仪部收到质检中心提报，计划采购灰熔融性测试仪一台，经过两轮公开招标未成功后，进入联合谈判。采购员杨苏准备联合谈判书时，认真进行市场调研，了解到中石化和中石油多数使用长沙开元和湖南三德的产品，价格在15.5万元至25万元间，并从兄弟单位取得各种价格的详细配置和型号，作为联合谈判依据。

11月10日，该中心组织相关部门开始与供应商联合谈判，前期公开招标和本次网上询比价最低报价，为南京某公司的报价22.8万元，谈判时该供应商不肯降价，后经多次谈判只同意降到20.5万。采购人员根据准备书中详细配置和最低价格，要求供应商执行，但他们坚决不肯让步。

其后，该中心立即启动联合谈判准备的第二套方案，引进系统中价格最低的供应商-湖南三德，并通知该供应商次日来公司技术交流并签订协议，第二天，南京公司得知情况后主动前来道歉并愿意按15.5万元价格执行，后经过各方再联合判，最终确定与南京公司以15.5万元签订合同。本次联合谈判与最初报价相比，为公司降低了采购金额了7.3万元。