2015年6月份，阿里巴巴向美国在线市场OpenSky出售美国子公司11 Main。此举说明阿里巴巴首次进军美国电商市场并未获得成功。同月，龙蟠携旗下多款高端润滑油产品全面进军1号店电商平台，为广大消费者拓展出了又一条龙蟠润滑油产品的网购新捷径。2015年上半年机油电商销售相比同期，销量呈现大涨态势 。
据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计，目前天猫正品机油旗舰店已达28家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，力争在各大电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。
《2015年上半年机油电商数据》全部数据基于机油猫2015年上半年收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城等电商网站。
一、产品分析
1、最畅销品牌
据机油猫收录的《2015年上半年机油电商数据》显示，在阿里系平台，2015年上半年，润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为：“龙蟠”、“长城”和“嘉实多”。6月18日天猫年中大促，龙蟠凭借市场上唯一一款天猫定制的润滑油全合成SONIC9000机油，以99元超划算的价格再次闪亮登场，取得优秀战绩，跃居榜首。“长城”的销量呈稳定增长态势，本周期排名第二，“嘉实多”位居第三。
2.天猫旗舰店最畅销产品
毫无疑问，上半年度天猫旗舰店最畅销产品冠军依旧是龙蟠全合成SONIC9000机油。6.18天猫年中大促，龙蟠以99元低价再次热卖该款人气爆棚的产品，以此让业内人士感受到消费者对于国产汽车用品信任度的不断提升，也让市场见证了汽车后市场自主品牌不断增强的营销实力。在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，上半年排名第二的产品是“长城润滑油 金吉星 J600 10W-40 合成型 机油”;排名第三依旧为备受消费者信任的常胜冠军长城润滑油旗下另一产品产品“长城润滑油 金吉星J700F SN5W40 汽车 全合成机油 ”。 长城润滑油一直保持稳定的高销量，说明消费者对长城润滑油的品质和服务是非常认可的，长城润滑油天猫旗舰店的苦心耕耘收到了成效。
3、最畅销等级标号
2015年上半年的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场45%的销售量。此外，在机油标号方面，“5W-40”达到了42%的份额，领先于“0W-40”的30%，成为2015年上半年的标号冠军。同时，标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了10%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。
4、机油价格分布
机油价格是影响销量的重要因素之一。根据机油猫电商调查数据显示，2015年上半年最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格。此区间机油成交量超过200000件大关。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。
二、店铺分析
1、天猫旗舰店信用评分
2015年上半年畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。
2、品牌搜索热度
机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计，2015年上半年，国际一线品牌“美孚”凭借其深入人心的影响力位居搜索热度榜第一位，“嘉实多”位居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后，国际一线品牌仍然斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的关注。
3、机油电商地域分布
“北上广”作为领军角色， 一直引领机油电商不断前行。此外，浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行榜的前列。除偏远地域，2015年上半年全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。
三、体验经济时代必须以互联网思维卖机油
2015年6月11日，中石油在官方网站宣布，中石油迎接“互联网+”、促进转型升级，与腾讯签署战略合作框架协议，双方将在移动支付、互联网金融、O2O业务等方面展开合作。联想到今年4月，中石化又宣布与阿里在大数据等领域达成合作，此次中石油迎接“互联网+能源”，或将掀起规模超过5万座加油站的“四巨头”混战。6月12日，国内汽车后市场领先的民族企业——龙蟠科技与在线旅游领域的领先品牌——途牛科技在南京正式宣布结成战略伙伴关系，开展深度合作。据了解，龙蟠与途牛双方未来合作的范围将涵盖推广平台共享、产品服务专供以及客户渠道的联合拓展等多项领域。双方还将借助途牛网的在线推广优势与龙蟠的线下经销网络，整合线上线下优势资源，打通跨界营销渠道，深度挖掘消费者需求，从而促进龙蟠与途牛两大品牌影响力的进一步提升。
润滑油的线下市场已形成较高的市场壁垒，各品牌根据地相互交错，彼此胶着。而互联网世界是平的，润滑油品牌要具有互联网思维，借助互联网分享式传播特点，迅速在互联网上建立品牌壁垒，形成一定数量的消费忠诚人群。线上市场其实是由用户左右的，真正优秀的产品将获得用户更多的青睐。随着互联网的进一步发展，新兴的网络营销手段和工具不断出现，润滑油品牌的网络营销也可以随之无孔不入。如微博、微信等以社会化媒体为平台的多层级互动都可让各大有知名度的品牌和产品逐渐深入人心，赢得用户的信任。互联网时代其实也是体验经济时代，通过满足消费者的个性化需求，给予消费者有关品牌的美好感受，让消费者形成终生难忘的记忆，这样不仅有利于培养忠诚顾客，而且避免了单纯价格战给品牌带来的伤害，让终端体验变得多姿多彩且具长期的效果。当顾客对商家频繁的促销习以为常，对折扣熟视无睹时，他们不再相信那些所谓的“卖点”和“差异”，他们希望能够亲眼看到、亲身体验到产品和服务所能给他们带来的价值。这就是未来润滑油线上营销的重点。让消费者真实而准确地体验品牌，是终端品牌传播的关键途径。
