今年以来，化工销售华南分公司深入贯彻“一品一策、一户一案”营销政策，全力推进化工产品的差异化竞争战略，获得了行业主流客户的一致认可。近日，金发科技股份有限公司在他们的公司年会上宣布化工销售华南分公司是其“2016年度优秀供应商”。

金发科技股份有限公司是亚洲最大的塑料改性企业，化工销售华南分公司成立伊始便与其合作，一直以来合作模式较为单一，合作量稳定在3万吨/年上下。自今年深入推进“一户一案”政策以来，化工销售华南分公司积极寻求合作突破，经多次反复沟通，最终以金发科技为重要试点，采用定制化的合约计价模式开展销售，与金发科技的合作量迅速提高到10万吨/年，增长了三倍多，成功开创了双赢的局面。更重要的是，此次的试点经验可以作为标杆进行广泛推广，进一步深入推动差异化竞争战略的具体实施。目前，成功实施定制化服务的客户比例稳步提升，多样化的合约销售措施受到了行业主流客户的广泛欢迎。金发科技表示2017年将进一步提高合作量，预计将达到15万吨。