南京化学工业有限公司新年第一船2000吨苯胺顺利出口，国际市场取得良好开局。2016年，该公司紧盯市场、强化管理，实现挖潜增效1.59亿元。

“氢气年产量8.56万吨，合成氨29.88万吨，均创历史最好水平。”该公司生产处相关负责人介绍，他们对外立足区域效益最大化，对内狠抓氢气平衡和优化利用，切实将制氢装置开成了增效装置。去年3、5、8月份，金陵、扬子石化因生产提负荷等需要大量外供氢气，该公司及时调整内部氢气需求，全力满足外供市场，分别创下小时和单周供氢最高纪录。“形成了优先保供区域市场、运用中间产品进行负荷调节、高效沟通联系等一整套成熟的运行机制。”该公司还通过技改增加了合成氨产能，充分利用富余氢气产氨36074吨，外购液氨量比上年大幅减少。氢气、合成氨增产取得了良好经济效益。

“转向高端市场，转向国外市场。”面对部分产品国内市场低迷，该公司销售中心积极转变战略，开展优化运营，构建了包括“例会优化、瞬时优化、专题优化”的立体优化机制，实现了国际市场和高端市场增销增效。2016年，该公司苯胺出口创历史新高，橡胶助剂大量出口欧美；增销优质邻硝基氯化苯逾3000吨，取得了明显的经营效益。此外，他们还积极推进中间产品销售，打通了浓硝酸销售水运渠道，增加了硝酸产品的创效和平衡手段；推进配套销售，实现了多系列、多产品配套销售，提升了经济效益。